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【伙伴文摘】这场跨界秀,法律人,你准备好了吗

来源:盈家说法 | 作者:陈玉洁 | 时间:2017/9/5


 2017-09-05 陈玉洁 

    首先,不要问我是谁,也不要问我的职业,因为这些都不是重点。我会告诉你我是个搞法律的,我也搞微商,现在我还要隆重地宣布我要搞保险经纪了。

作者风采

    这个举动,意味着我将要跨界了,把船头对准一片蓝海领域,还是一片我从未踏足的领域,我是有点小激动的。我嗅到了挑战中的机遇,同时,我也感觉到肩上的担子。接下来如何使自己快速成长,组建团队,帮助团队的成员实现物质基础与精神财富双收,是我将要面临的问题。我认为这并不仅仅意味着我的身份中多了一根斜杠,更要求我从各个方面提升自己的能力,要更加优秀,更加自律,更加果决,更加具有胆识和眼光,才能当好头狼。



    回想这四天,着实愉悦,受益良多。在明亚大团队里认识了各行各业优秀的人,给我印象最深的,就是讲财险的郑总和讲保险基础知识和寿险的一哥,大概是听他们讲课的时候我的思路是清晰而活跃的。再者就是我们的姚助教,尽管他是93年的小男生,但他在讲课上时的淡定从容以及解答新人疑惑时的专业程度远比我想象的要专业很多,让我感叹后生可畏,自己再不努力可能真的会被拍死在沙滩上了。



    也许有很多人不理解,认为一个搞法律的搞什么微商呀,搞什么保险呀,私人财富管理呀,不务正业。而我打从一开始,就觉得这些都是大有搞头的,只是无论是微商界还是保险界,从业人员都存在良莠不齐的现象,让很多人对其产生偏见,也让很多人对这些领域望而却步。然而我想的是,面对新的事物,新的领域,要用更加开放和客观的心态去对待,而不是固步自封自以为是。这才是一个法律人应有的心态。

 


    而且在我看来,所谓的人脉不是你认识多少人就有多少人脉,而是你能为别人提供什么价值。而伙伴,就是有一个共同的目标,通过彼此的需要互动互助,进而深化内在的情感联系。所以我经常和三努姐开玩笑说,咱俩一拍即合,相见恨晚呀。

    谈谈为什么会选择做保险经纪吧。从《保险法》第一百一十八条对经纪人的定义来讲,保险人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。这就决定了保险经纪人是要根据委托人的需求来制定符合其需求的方案,帮其货比三家,卖的是服务而不是某一类保险产品,能充分满足委托人的个性化需求。保险经纪人的优势在于他独立于保险公司,他的角色定位有利于帮助委托人在保险纠纷中维权,这是作为代理人角色没有办法做到的。

   至于为什么会选择明亚这个平台,我看中它的这几点。品类名列前茅,收益高,制度好。这些因素奠定了这个公司未来能否走多远,我们在这个平台获得的利益是否可持续。


    第一,品类名列前茅。明亚是首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司,也是一家集寿险、团体险、财产险和医疗险综合发展,能为企业及城市中高端家庭提供品质风险管理,保险经纪和理财咨询的全国性、综合性保险经纪公司。目前在全国保险经纪中,综合排名前3,寿险业务排名前3,高端医疗排名前5,电子商务排名前5。其业务范围的开拓性,有助于经纪人的展业。举个很简单的例子,一些经纪人在做寿险到一定的时候会遇见瓶颈,那他还可以充分发展团体险、财产险和医疗险等业务,获得更多的人脉资源,进而带动寿险业务的展业发展。以点带面,放射性拓展业务。


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    第二,收益高。你也许会心里纳闷,你说收益高不怕委托人不来找你买保险么?我的回答是当然不怕,为啥?因为我可以帮你省钱啊,你可以花更少的钱,买到性价比更高的产品,如果出现纠纷,我还能站在你这边帮你理赔,难道这个钱我不应该挣么?

    以往的保险代理人会这么告诉你,保险产品都是保监会批准的,都差不多,那是因为你们之间的信息不对称。如果你知道其实存在差别并且知道差别的来源,或许你就不会这么盲目地去购买保险产品。根据《保险法》第一百三十五条,保险公司报保监会批准或者备案的只是保险条款和保险费率。但是每一家保险公司的成本不一样,利润空间也不一样,这就是我们所说的费差和利差, 这是在死差同等情况下,决定保险费的两大重要因素。

    举个例子,同样是重大疾病保险,同样是重大疾病多次赔付,A只是告诉你保额会增长,却没有告诉你增加多少,一年保费是4万,另一个是2.3万,一年保费相差1.7万,20年就差了一辆奔驰的钱。同样100万的保额,都是20年交费,我给你的方案保障更全面,还能帮你剩下一辆奔驰的钱,难道你不该好好感谢我么?这就是我的专业价值所在呀,教会你如何明确选择对自己有利的产品,你自己买着更实惠,还可以用学到的技能挣钱,还担心你不来找我玩么?



    第三,制度好。不仅仅是体现在佣金收入更高,有五险一金保障,制度更加人性化(这些在明亚的基本法里有明确的规定,在此不做详细的解说)。更在于经纪人比代理人更多自己支配的时间,不需要花费大量的时间做一些无用功,将有限的时间投入到有效的学习当中。这点对于像我这样兼职经纪的法律人来讲,也是一大吸引点。


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    很多保险同业的伙伴都来明亚做经纪人,其优势就更明显,因为他们经过系统的培训,能更快更准确把握相关产品的优势,分析对比起来也会更加得心应手。当然有同业的伙伴跟我讲“我就喜欢在大的保险公司,宽大的办公室,豪华的硬件设施,享受那份自豪和归属感”,那就另当别论,追求的东西不一样就没有可比性。而对于我来将,我追求的是投入产出比,只要给我一台手机和笔记本电脑,哪里都可以成为我的办公室,因为我明白,我需要做的是借助这个平台拓展自己的业务,而不是要一个豪华的办公室办公而已。



    谈了我个人选择做明亚经纪人的原因,再谈谈整个保险经纪行业发展趋势。当今中国,政府主导下的产销分离正如火如荼地进行,国家层面坚定不移地推进保险营销体制改革。《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见 国发〔2014〕29号》明确指出:充分发挥保险中介市场作用。不断提升保险中介机构的专业技术能力,发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用,更好地为保险消费者提供增值服务。优化保险中介市场结构,规范市场秩序。稳步推进保险营销体制改革。我们应当顺应趋势发展,结合自身法律专业优势,利用保险(当然还有其他的金融工具),为我们自身以及委托人做到防范风险和财富规划传承,而不是满怀傲慢与偏见,将其拒之千里。

    不知道小伙伴们有没有看过一个很火的节目,叫跨界歌王,它吸引眼球的地方在于它能突破固有的娱乐边界,汇集了活跃在影视、娱乐等领域的众多明星。明星们在各自的领域成就斐然,然而在跨界歌王的舞台,他们展现鲜为人知且令观众惊艳的音乐才华。


    于是,我就想,为什么我们就不能突破固有的法律业务边界呢?以更加开放和包容的心态,打造专业而多元化的个人IP,重于分享,乐于服务,实现多重业务间资源共享和整合。法律人,你看到前面的舞台了吗?不要设限,让思维跟随节拍,让我们一起来场华丽的跨界秀。

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